Значение проникновения на рынок
Проникновение на рынок рассчитывается как то, сколько продукт или услуга используется клиентами по сравнению с общим рынком для этого продукта или услуги, и обычно используется как средство для создания позиции на рынке, особенно на начальных этапах создания. бизнеса, что помогает ему создавать и развивать направление для расширения и достижения роста на рынке.
Формула расчета проникновения на рынок в процентах:
Проникновение на рынок = (Текущий объем продаж / Общий объем продаж) * 100Пример проникновения на рынок
Давайте разберемся в проникновении на рынок на примере рынка смартфонов.
Согласно статистике исследования Counterpoint , Apple лидирует с 51% доли рынка смартфонов во всем мире, за ней следует Samsung с 22%, Huawei на третьем месте с 10%, OPPO на четвертом месте с долей 6% OnePlus с 2%. Apple удается быть на вершине почти каждый раз с новыми стратегиями, выпуском новых версий, улучшением продуктов, обновлением продуктов и т. Д.
Стратегии проникновения на рынок
Ниже приведены стратегии проникновения на рынок.
- Стратегия ценообразования с проникновением - Политика выхода на рынок по низкой цене, затем создание продукта и, в конечном итоге, повышение цены называется политикой / стратегией ценообразования с проникновением.
- Корректировка цен - снижение цены для привлечения на рынок чувствительных к цене покупателей является одной из важных стратегий проникновения на рынок.
- Повышение рекламной активности - увеличивая внешний вид продукта и ориентируясь на наиболее прибыльных клиентов, доля продукта на рынке будет увеличиваться.
- Улучшение продуктов - учитывая отзывы клиентов о продукте, какие улучшения они хотят в этом конкретном продукте, чтобы сделать его более востребованным на рынке, сделают его неотразимым.
- Улучшение технологии - улучшение технологии путем постоянного повышения качества и максимального увеличения производства, таким образом удовлетворяя спрос.
- Увеличение каналов сбыта - каналы сбыта помогают улучшить проникновение на рынок за счет охвата большего числа потребителей. Это может привести к повышению осведомленности потребителей и улучшить представление потребителя о продукте.
- Послепродажное обслуживание - послепродажное обслуживание клиентов повышает их удовлетворенность от использования продукта, в то же время приводит к тому, что они предлагают потребителям продукты конкурентов, что ведет к личному продвижению.
Преимущества
Некоторые из преимуществ -
- Быстрый рост - проникновение на рынок - лучший способ расширить потребительскую базу. Когда потребителям предлагаются более выгодные цены, рыночная доля увеличивается быстрее, чем раньше. Как следствие, рост фирмы происходит быстро. Кроме того, стратегии продаж и маркетинга нацелены на клиентскую базу, обеспечивая больший охват.
- Экономические преимущества - если проникновение на рынок идет хорошо, как планировалось и ожидалось, это приводит к множеству экономических преимуществ. В результате более низких цен, чем у конкурентов, больше потребителей купят продукт, что приведет к более высокой прибыли. Альтернативные стратегии приведут к привлечению потерянных клиентов и создадут преимущество перед конкурентами.
- Борьба с конкурентами. Одним из самых больших преимуществ проникновения на рынок является борьба с конкурентами. Низкие цены приведут к тому, что конкуренты будут изо всех сил стараться оставаться на рынке, в то время как мы развиваемся как лидеры рынка. Лучше всего переиграть их стратегии новыми стратегиями.
Недостатки
Некоторые из недостатков -
- Нереализованные производственные затраты - снижение цены на продукт может привести к увеличению количества потребителей, покупающих продукт, но это также приведет к невыполнению производственных затрат и, следовательно, может привести к убыткам.
Это может стать трудным для компании, которая установила более низкие цены для более крупных компаний.
- Плохой имидж компании - когда компания производит более одного продукта, снижение цен на один продукт может привести к ухудшению имиджа других продуктов компании и, следовательно, к снижению репутации бренда.
- Снижение цен в отрасли - как только игрок снижает цену на рынке, другие конкуренты также пытаются резко снизить цену на продукт, чтобы потребители не переключались с одного продукта на другой.
- Отсутствие результатов - один игрок за другим могут соревноваться в продаже товаров по более низким ценам. Это может привести к полному снижению отраслевой цены продукта. Компании лучше попытаться занять место на потребительском рынке за счет качества и услуг, чем постоянно снижать цены.
Вывод
Таким образом, проникновение на рынок - это показатель, используемый компаниями для оценки рыночной доли своей продукции. Это глобальный масштаб, измеряющий долю рынка продукта. Это означает, что если у компании более высокий уровень проникновения на рынок, это означает, что она является лидером рынка в этой отрасли.
Как мы видели выше, проникновение на рынок рассчитывается как процент от общего рынка для этих продуктов. Как обсуждалось ранее, существует множество стратегий увеличения проникновения на рынок.
Но любая стратегия должна быть тщательно реализована, потому что стратегия также будет реализована конкурентом, что снова приведет к изменению потребительской базы. В центре внимания должно быть повышение удовлетворенности клиентов, что поможет компании в долгосрочной перспективе, а не только постоянное снижение цен.