Что такое маржа паевого взноса?
Маржа вклада за единицу - это сумма отпускной цены продукта сверх переменных затрат на единицу, проще говоря, это цена продажи продукта за вычетом переменных затрат, понесенных при производстве продукта.
Как рассчитать маржу паевого взноса?
Формула выглядит следующим образом:
Здесь переменные затраты на единицу относятся ко всем затратам, которые компания несет при производстве продукта. К ним относятся переменные производственные, сбытовые, а также общие и административные расходы, например, сырье, счета за рабочую силу и электричество. Переменные затраты - это те затраты, которые меняются по мере изменения объема продажи. Увеличение продаж на 10% приводит к увеличению переменных затрат на 10%.
Примеры маржи паевого взноса
Пример # 1
Начнем с примера из введения. Кроме того, предположим, что отпускная цена одного кекса составляет 20 долларов. Часть переменных затрат на приготовление одного кекса составляет 10 долларов. Следовательно, маржа вклада на дополнительную единицу кекса будет:
20–10 долларов = 10 долларов
Это просто означает, что от продажи этого кекса чистая прибыль или прибыль увеличиваются на 10 долларов.
Здесь следует отметить важный момент: фиксированные затраты не учитываются при оценке маржи вклада на единицу. В действительности, компонент постоянных затрат будет иметь отрицательный вклад в маржу вклада на единицу.
Пример # 2
Рассмотрим другой пример, когда компания производит мебельный гарнитур. Необходимые данные следующие:
- Цена продажи мебельного гарнитура = 150 $.
- Переменная стоимость изготовления = 80 долларов США.
- Переменная стоимость рабочей силы = 30 долларов США.
- Переменные коммерческие и административные расходы = 10 долларов США.
- Количество проданных единиц за отчетный период = 2500
Формула маржи в виде удельного вклада = Продажи на единицу - Общие переменные затраты на единицу
= [150 - (80 + 30 + 10)] долл. США]
= [150–120] долларов США = 30 долларов США
В приведенном выше примере общая маржа C0ntribution будет рассчитана следующим образом:
- Общая маржа вклада = Выручка от продаж - Общие переменные расходы
- Выручка от продаж = (Цена продажи) * (Количество проданных единиц) = 150 * 2500
Выручка от продаж составит:
- Общие переменные расходы = (Общие переменные затраты на единицу) * (количество проданных единиц)
- = (80 + 30 + 10) * (2500)
Итак, общие переменные расходы будут:
Итак, общая маржа вклада = 375000-30000 = 75000 долларов.
Общая маржа вклада составит:
Пример # 3
В этом примере мы рассмотрим случай, когда корпорация занимается производством нескольких продуктов. Рассмотрим приведенную ниже таблицу для необходимых бизнес-данных:
Общая переменная стоимость для A = 75000 + 1150
Общая переменная стоимость для B = 150000 + 2500
Общая переменная стоимость для C = 8000 + 250
А также,
Общая маржа вклада для A = (100000-76150 долларов США) = 23850 долларов США
Общая маржа вклада для B = (185000-152500 долларов США) = 32500 долларов США
Общая маржа вклада для C = (75000-8250 долларов США) = 66750 долларов США
Так,
Маржа вклада A = (23850) $ / (количество проданных единиц A) = 23850 $ / 300 = 79,5 $
Маржа вклада B = (23850) $ / (количество проданных единиц B) = 32500 $ / 250 = 130 $
Маржа вклада C = (23850 долларов США) / (количество проданных единиц C) = 66750 долларов США / 250 долларов США = 267 долларов США
Примечание. Как мы видим здесь, хотя доля дохода является наибольшей для продукта B, именно продукт C имеет самую высокую маржу удельного вклада. Фактически, продукт C имеет наибольшую прибыльность.
Чем полезна для бизнеса маржа паевого взноса?
- Это помогает нам определить, как дополнительная единица продукта влияет на прибыль компании. Он получается путем вычитания переменных затрат, понесенных при производстве этой дополнительной единицы продукта, из суммы продажи самого продукта.
- Это помогает бизнесу понять, насколько он прибылен на уровне продукта. Это дает менеджерам важное представление о различных аспектах бизнеса и помогает им принимать более обоснованные решения. Опять же, ссылаясь на наш предыдущий пример, знание удельной маржи каждого продукта, проданного в пекарне, поможет менеджеру принять несколько решений.
- Эти решения могут варьироваться от решения, какой продукт продолжить или прекратить производство и продажу, сколько дополнительных единиц продукта будет произведено, как установить цену продукта или как определить комиссионные с продаж.
Вывод
Хотя формула маржи вклада на единицу является полезной матрицей для менеджеров, которую следует учитывать при максимизации своей прибыли, принятие решений исключительно на ее основе или даже отказ от продуктов с наименьшей маржой вклада не всегда может быть правильным решением. Менеджеры также должны учитывать фиксированные затраты, связанные с производством.
В целом, он предоставляет ценную информацию при использовании с другими параметрами при принятии важных бизнес-решений.