Определение стратегического альянса
Стратегический альянс относится к соглашению между двумя или более компаниями, по которому они соглашаются работать над общим проектом или целями, сохраняя при этом свою независимость.
Компании заключают стратегический альянс для реализации проектов, выгодных для всех участвующих компаний. Участники либо владеют бизнес-активами, либо обладают необходимым опытом, который, как ожидается, принесет пользу другим участникам. То же самое происходит, когда все участники имеют общие цели и хотят получить долгосрочные выгоды. Этот механизм полностью отличается от партнерства, агентства или корпорации, и каждая сторона сохраняет свою независимость.
Типы стратегических альянсов
Ниже приведены некоторые типы:
# 1 - Совместное предприятие
Совместное предприятие создается, когда две или более компаний создают новую компанию. Образовавшаяся новая компания полностью представляет собой отдельное юридическое лицо. Компании-учредители вносят свой вклад в капитал, а также в ноу-хау, а доходы и связанные с этим риски распределяются после взносов.
# 2 - Собственный капитал
При такой схеме одна компания инвестирует в капитал другой и наоборот. В результате акционеры одной компании становятся акционерами другой. Приобретается только миноритарная доля в капитале, а мажоритарный пакет остается прежним.
# 3 - Неакционерный капитал
В этом соглашении компании соглашаются объединить свои ресурсы и опыт.
# 4 - Горизонтальный
Его формируют компании, которые занимаются аналогичным бизнесом. Таким образом, компании, принадлежащие к одной области бизнеса, объединяются и получают конкурентное преимущество за счет увеличения своей доли на рынке.
# 5 - Вертикальный
Это договоренность между компанией и ее восходящими или нисходящими участниками цепочки поставок. Другими словами, это договоренность между компанией и ее дистрибьюторами.
# 6 - Пересечение
В такой договоренности ни одна из сторон не связана. Таким образом, они не принадлежат к одной и той же сфере бизнеса и не являются частью одной цепочки поставок.
пример
Примером стратегического альянса является альянс между Apple Pay и MasterCard. MasterCard - один из ведущих поставщиков кредитных карт, и, чтобы поделиться преимуществами доверия к MasterCard, Apple сотрудничает с MasterCard. Одновременно с этим MasterCard также получила преимущества, став первой авторизованной опцией Apple Pay.
Причины
Возникает вопрос, почему компании заключают стратегические альянсы? Что ж, они делают это для получения следующих преимуществ.
- Получение доступа к новому клиенту, которого у него не было как отдельного объекта;
- Пользоваться преимуществами, связанными с сильными сторонами и опытом, которыми обладает другая сторона;
- Разделение рисков, связанных с проектами;
- Получение доступа к новой технологии, внедренной другой стороной;
- Принятие общего решения для проекта или ситуации с общими ресурсами и рисками;
Вызовы
Однако работать с ним может быть сложно из-за следующих проблем.
- Другая сторона может быть не в равной степени привержена договоренности.
- Это может быть связано с некоторыми скрытыми расходами.
- Управление любой из сторон может быть неэффективным.
- Одна сторона может иметь возможность злоупотребить своей властью над другой.
- Партия может не желать делиться своими основными ресурсами.
Стратегический альянс против совместного предприятия
Совместное предприятие
Совместное предприятие создается, когда две или более компаний создают другую компанию. Учредители не остаются работать самостоятельно. Образовавшаяся компания имеет отдельное юридическое лицо и существует официальный договор с совместным предприятием. Цель создания совместного предприятия - минимизировать риски.
Стратегический альянс
Стратегический альянс - это договоренность, при которой две или более компаний объединяются для совместной работы для достижения общего решения. Между сторонами может быть или не быть официального договора. Однако они продолжают оставаться независимыми партиями. В результате этого союза не создается никаких юридических лиц. Цель такого расположения - получение максимальной выгоды.
Преимущества
- Стороны альянса получают эффект масштаба.
- Стороны получают доступ к новым технологиям и ноу-хау.
- Это позволяет всем сторонам привнести в альянс свои конкурентные преимущества.
- Это приводит к экономии затрат на исследования и разработки, администрирования и аналогичных затрат.
- Это помогает сторонам разобраться в сложных ситуациях, с которыми может быть сложно справиться самостоятельно.
- Стороны могут выйти на новые рынки и привлечь новых клиентов.
Недостатки
- Это требует обмена ресурсами и техническими ноу-хау, включая коммерческие секреты, с партнерами.
- Если альянс заканчивается, партнер может стать конкурентом.
- Одна сторона может подвергнуться злоупотреблению властью и, возможно, будет вынуждена действовать согласно воле другой стороны.
- В случае иностранных партнеров возникает дополнительный риск, поскольку в таких случаях иностранное правительство может попытаться захватить бизнес другой стороны, чтобы поощрить свои местные компании.
Вывод
Можно сказать, что стратегический альянс помогает договаривающимся сторонам получать долгосрочные выгоды для проекта, наряду с сохранением их идентичности.