Что такое ценообразование на основе затрат?
Ценообразование на основе затрат можно определить как метод ценообразования, при котором определенный процент от общей стоимости добавляется к стоимости продукта для определения его продажной цены, или, другими словами, это относится к методу ценообразования, в котором цена продажи определяется добавлением процента прибыли к стоимости изготовления продукта.
Объяснение
Это подход к ценообразованию, который включает затраты на производство, распространение и продажу продукта за счет добавления справедливой нормы прибыли, чтобы компенсировать усилия и риски, принятые компанией. Это простой способ рассчитать цену продукта путем расчета общей стоимости, к которой добавляется желаемая прибыль, чтобы определить окончательную цену продажи.
Классификация и формулы ценообразования на основе затрат
# 1 - Цена плюс цена
Это самый простой способ определения цены на товар. В методе ценообразования «затраты плюс» прикрепленный процент, также называемый процентом наценки, от общей стоимости (в виде прибыли) добавляется к общей стоимости, чтобы установить цену. Скажем, например, организация ABC несет общие затраты в размере 100 долларов за единицу производства продукта. Он добавляет 50 долларов за единицу к продукту в качестве прибыли. В таком случае окончательная цена продукта организации составит 150 долларов. Этот метод ценообразования также называется ценообразованием по средней себестоимости и чаще всего используется в производственных организациях.
Формула для расчета цены на основе затрат для различных типов выглядит следующим образом:
Цена = себестоимость единицы + ожидаемый процент окупаемости затрат# 2 - Цена наценки
Это относится к методу ценообразования, при котором фиксированная сумма или процент от стоимости продукта добавляется к цене продукта, чтобы получить продажную цену продукта. Надбавка к цене более распространена в розничной торговле, когда розничный торговец продает продукт, чтобы получить прибыль. Например, если розничный торговец взял товар у оптовика за 100 долларов, он может добавить наценку в 50 долларов, чтобы получить прибыль.
Цена = Стоимость единицы + Цена наценкиГде,
Цена наценки = себестоимость единицы / (1-желаемая рентабельность продаж)# 3 - Безубыточное ценообразование
В случае ценообразования безубыточности компания стремится максимизировать вклад в фиксированные затраты. Это актуально, особенно в отраслях с высокими фиксированными затратами, например в транспортной отрасли. Здесь будет определен уровень продаж, который потребуется для покрытия соответствующих переменных и постоянных затрат.
Цена = переменная стоимость + фиксированные затраты / единичные продажи + желаемая прибыль# 4 - Ценообразование целевой прибыли
В этом случае цены устанавливаются так, чтобы ориентироваться на определенный уровень прибыли или дохода, который он хочет получить от инвестиций.
Цена = (Общая стоимость + желаемый процент возврата инвестиций) / Общее количество проданных единицПримеры ценообразования на основе затрат
Компания продает товары на рынке. Цена устанавливается на основе затрат. Переменная стоимость единицы составляет 200 долларов, а фиксированная стоимость единицы - 50 долларов. Надбавка к прибыли составляет 50% от стоимости. Рассчитайте продажную цену за единицу.
Здесь отпускная цена будет рассчитана на основе цены «затраты плюс».
Эти 375 долларов будут минимальной ценой.
Важность
Каждая организация стремится получить прибыль в бизнесе, которым она занимается. Прибыль определяется продажной ценой продукта или услуги. Это не всегда большая прибыль. Спрос на продукт в каждой ценовой категории также важен для определения получаемого дохода и прибыли.
Различия между ценообразованием на основе затрат и ценообразованием на основе стоимости
Различия между ценообразованием на основе затрат и ценами на основе стоимости заключаются в следующем:
| Основа | Цены на основе затрат | Ценообразование на основе ценности | ||
| Фокус | При определении цены ориентируется на ситуацию компании. | При определении цены ориентируется на клиентов. | ||
| Цены | Это цены между минимальной ценой и максимальной ценой; Состояние рынка диктует, где, между полом и потолком, компания устанавливает цену. | Если он используется, компания устанавливает свои цены в диапазоне, определяемом тем, сколько клиенты готовы платить. Как правило, цена выше. | ||
| Преимущества | Это приводит к конкурентоспособным ценам. Компании, использующие эту стратегию, скорее всего, будут привлекать потребителей, которые ищут недорогие продукты и услуги. | Он часто приносит высокую прибыль с каждого проданного товара, но некоторые потребители могут не захотеть платить высокую цену и покупать у конкурента. |
Преимущества
- Прямолинейная и простая стратегия;
- Обеспечение стабильной и стабильной нормы получения прибыли;
- Он находит цену индивидуального продукта, который был произведен в соответствии со спецификацией единственного покупателя;
- Нахождение максимально возможных затрат на изготовление продукции, допустимых при фиксированной окончательной отпускной цене.
Недостатки
- Это может привести к заниженной цене на продукцию.
- Он игнорирует затраты на замену.
- Превышение стоимости контракта.
- Превышение себестоимости продукции.
- Такой подход может игнорировать альтернативную стоимость инвестиций.
- Такой подход может иногда игнорировать роль потребителя на рынке в целом.
Вывод
Таким образом, ценообразование на основе затрат можно назвать методом ценообразования, который вычисляет цену продукта, сначала вычисляя стоимость продукта, к которому добавляется желаемая прибыль, и результатом является окончательная цена продажи.