Целевая стоимость (определение, формула) | Как работает целевая стоимость?

Какова целевая стоимость?

Целевая стоимость относится к общей стоимости продукта после вычета определенного процента прибыли из продажной цены и математически выражается как ожидаемая продажная цена - желаемая прибыль, необходимая для выживания в бизнесе. При таком типе затрат компания является ценообразователем, а не ценообразователем в системе.

  • Желаемая прибыль уже включена в целевую отпускную цену продукта и является стратегией управления для контроля затрат.
  • Мы можем определить это как разницу между текущей стоимостью и целевой стоимостью продукта, которую руководство компании хочет достичь в долгосрочной перспективе для повышения прибыльности.
  • Это удобный инструмент, который используется в управленческом учете для анализа стоимости и ее исправления с учетом внутренних и внешних факторов.
  • В таких отраслях, как FMCG, строительство, здравоохранение, энергетика, цены на товары зависят от спроса и предложения, поэтому руководство не может контролировать отпускную цену продукта из-за жесткой конкуренции. Таким образом, они могут контролировать затраты только на своем уровне, сохраняя маржу прибыли в пределах эталонных показателей компании.

Типы целевой стоимости

Эту стоимость мы можем разделить на следующие три типа:

  • Оценка рыночной стоимости: основывается на рыночных условиях и ожидаемой отпускной цене продукта;
  • Учет затрат на уровне продукта: цели устанавливаются для отдельных продуктов, а не для всего портфеля.
  • Целевой уровень компонентов: относится к функциональным целям и задачам компании на уровне поставщиков.

Формула целевой стоимости

Формула целевой стоимости = прогнозируемая цена продажи - желаемая прибыль

Примеры целевой стоимости

Пример # 1

ABC ltd - крупный игрок в секторе продуктов питания и напитков, который продает еду населению по цене 100 долларов за упаковку. Компания желает получить 20% прибыли от продаж. Какая будет целевая стоимость продукта?

Решение:

В приведенном выше примере общая маржа продукта будет составлять 100 долларов * 20% = 20 долларов. Следовательно, чтобы получить 20 долларов от продажи одного продукта, компании необходимо продавать продукты по 80 долларов (100-20 долларов), что является целевой стоимостью продукта в год. Поскольку общая стоимость составляет 80 долларов, руководству необходимо просуммировать все внутренние затраты, чтобы получить 80 долларов. И, соответственно, придавайте большее значение деятельности, которая непосредственно способствует продукту, и меньшее значение - незначительным участникам. Например, административные расходы, расходы на печать и т. Д., Которые компания может контролировать, что ограничивает рост общих затрат.

Пример # 2

Предположим, ABC ltd - продуктовая компания, продающая продукты по цене 1000 долларов за штуку. Его прибыль составляет 20%. Следовательно, стоимость составляет 800 долларов. Компания недавно получила субсидию от государства, которую ей необходимо передать своим клиентам. Размер субсидии составляет 200 долларов за штуку. Компания продает 10 000 единиц ежегодно. Определите целевую стоимость?

Решение:

В приведенном выше примере, например, поскольку компания получила субсидию в размере 200 долларов, она будет вычтена из продажной цены, чтобы получить новую продажную цену, т.е. 1000 - 200 долларов = 800 долларов. Компания сохранит процент прибыли на том же уровне. как и раньше, т.е. 20% = 160 $. Следовательно, новая целевая стоимость для компании составит 800-160 долларов = 640 долларов; однако, чтобы получить такой же доход, как и раньше, компании придется продать больше единиц в текущем году.

Предыдущий доход = 1000 долларов США * 10 000 = 1 000 000 000 долларов США. Чтобы получить такой же доход, компании теперь необходимо продать 15 625 единиц, чтобы получить тот же доход. Если компании не удастся достичь этой цели по продажам, она потерпит убытки, и все усилия пойдут на провал.

Преимущества

  • Улучшение процессов: показывает способность и намерение руководства улучшить процессы, а также внедрить инновационные продукты.
  • Ожидания покупателя: созданный продукт соответствует ожиданиям покупателя, что позволяет руководству оптимизировать затраты наиболее эффективным образом.
  • Экономия на масштабе: это помогает компаниям добиться экономии на масштабе в долгосрочной перспективе, поскольку, поскольку рентабельность улучшает, финансовые показатели также увеличиваются.
  • Рыночные возможности: он также помогает создавать новые рыночные возможности на рынке, снижая стоимость по сравнению с конкурентами.
  • Эффективное управление: это также повышает эффективность управления.

Недостатки

  • Положитесь на окончательную продажную цену: вся эта калькуляция основана на фиксации продажной цены продукта. Ошибка в оценке продажной цены может привести к сбою всей маркетинговой стратегии.
  • Низкая оценка продажной цены : установив более низкую продажную цену на продукт, это станет бременем для общей калькуляции затрат, а также для производственного отдела.
  • Низкая технология: иногда может случиться так, что для достижения запланированной стоимости руководство может пойти на компромисс с технологией и низкими методами, чтобы держать цену под контролем, что, в свою очередь, может пойти против компании.
  • Определение количества: при определении целевой стоимости руководство компании должно учитывать количество, которое им необходимо продать, чтобы в конечном итоге достичь желаемого результата. Если компания не сможет продать такое количество единиц, она понесет огромные убытки, что приведет к росту стоимости.

Вывод

Расчет целевых затрат - полезный инструмент, используемый в управленческом учете для контроля стоимости продуктов, а также желаемой прибыли, необходимой для выживания бизнеса в долгосрочной перспективе.