Торговая скидка и разница в скидке при оплате наличными
Ключевое различие между торговой скидкой и наличной скидкой заключается в том, что торговая скидка относится к снижению прейскурантной цены, известной как скидка, разрешается поставщиком потребителю при продаже продукта, как правило, в больших количествах заинтересованному потребителю, тогда как скидка при оплате наличными является предоставленной скидкой. поставщиком на свои денежные платежи для своевременного погашения денежных долгов, поскольку это мотивирует покупателя платить наличными раньше, поскольку им предоставляется скидка, если они платят в оговоренный срок.
Скидки - неотъемлемая часть деловой торговли. С незапамятных времен он был частью транзакций, которые предлагают покупатели, а продавцы получают либо неявно, либо явно. Два таких важных типа скидок:
- Торговая скидка предоставляется продавцом во время покупки для привлечения покупателей и увеличения продаж. Что еще более важно, продавцы заинтересованы в тех покупателях, которые заинтересованы в оптовых закупках. Поскольку он предлагается во время покупки, он часто неявно является частью цен на продукты и включается в транзакцию до того, как будет напечатан счет.
- С другой стороны, скидка при оплате наличными предоставляется в то время, когда продавец предлагает платежи, и рассчитывается как дополнительный вычет в распечатанном счете. Он предлагается на определенных условиях, которые побуждают покупателя вносить большую часть платежа авансом и вносить оставшиеся платежи как можно скорее.
Пример торговли и скидки при оплате наличными
Рассмотрим производителя тракторов XYZ и фирму ABC, которая покупает у них трактор по цене 5,00,000 тракторов. Предположим, ABC покупает в общей сложности 50 тракторов в рамках годового контракта, а XYZ предлагает торговую скидку в размере 10% по отношению к ABC. потом
- Прейскурантная цена = 5 000 000 * 50 = 2 50 000 000 долларов США.
- Торговая скидка = 10% = 10% * 2,50,00,000 = 25,00,000 долларов
Сумма к оплате согласно счету = прейскурантная цена - скидка
- = 2,50,00,000 - 25,00,000
- = 2,25 00 000 долларов США
ABC должна была выплатить этот платеж в течение 90 дней. Предположим, что XYZ, пытаясь получить оплату раньше, предлагает ABC дополнительную скидку в размере 3%, если она произведет платеж в течение 30 дней. В этом случае расчеты будут такими:
- Сумма к оплате по счету = 2,25,00,000 долларов США.
- Скидка при оплате наличными = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 долларов
- Сумма к оплате (в течение 30 дней) = 2,25,00,000 - 6,75,000
- = 2,18,25 000 долл. США
Обратите внимание, что расчет торговой скидки происходит до печати счета-фактуры, в то время как продавец предлагает скидку при оплате наличными при окончательной оплате.
Инфографика о торговле и скидках за наличные
Критические различия между торговлей и скидкой при оплате наличными
- Торговые скидки обычно предлагаются продавцу как часть политики скидок. Следовательно, в большинстве случаев эта скидка уже включена в указанные цены на продукты. Это отличается от скидки при оплате наличными, которая предлагается сверх указанной цены.
- Торговая скидка, хотя часть самого каталога может немного отличаться в зависимости от количества, приобретенного покупателем. Это потому, что главный стимул этой скидки - убедиться, что покупатель выберет оптовое количество. Это беспроигрышная ситуация для обеих сторон. Для покупателей цена за единицу количества уменьшается, что увеличивает предельную полезность с экономической точки зрения. Для продавца по мере того, как продается все больше и больше количества, его количество, проданное на одного покупателя, увеличивается, что приводит к повышению пропускной способности и эффективности склада. Теперь ему придется меньше тратить на хранение и распространение.
- Торговая скидка - это механизм, используемый продавцом, чтобы убедиться, что он удерживает покупателя не только для этой транзакции, но и для будущих транзакций, что делает его повторным покупателем. Это в основном часть долгосрочной стратегии, в которой покупатель хочет уменьшить свои расходы на распространение, маркетинг, продажи и другие транзакционные издержки. С другой стороны, скидка при оплате наличными означает, что платежи производятся как можно быстрее. Таким образом, продавец хочет убедиться, что он получает платежи быстро, авансом и полностью, а не в рассрочку.
- Поскольку он в большей степени ориентирован на количество, а не на стоимость транзакции, он в основном предлагается оптовиками розничным торговцам. Снижается кредитный риск, поскольку основное внимание уделяется увеличению пропускной способности и повторным сделкам как для покупателей, так и для продавцов. Розничные торговцы в основном предлагают потребителям скидки при оплате наличными. Размер сделки меньше, а кредитный риск больше.
- Поскольку торговые скидки уже включены в цены на товары, отображаемые в каталоге, они не регистрируются в книгах. Скидка при оплате наличными не является частью рыночных цен и предлагается сверх нее. Следовательно, они регистрируются в книгах как продавцов, так и покупателей.
- Торговая скидка зависит от товаров и количества, купленного продавцом. Скидка при оплате наличными более специфична в отношении сроков платежей и рассрочки. Цель состоит в том, чтобы получить предоплату вместо рассрочки в будущем. Как правило, чем меньше взносов, тем больше скидка.
- Торговая скидка зависит от продукта и не зависит от механизма оплаты. Поскольку скидка при оплате наличными в большей степени направлена на снижение кредитного риска и отсрочку будущих платежей, она предлагается только тем клиентам, которые производят оплату в момент получения поставки, предпочтительно наличными.
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | Торговая скидка | Скидка | ||
| Источник | Он выдается продавцом покупателю при покупке товара в соответствии с политикой скидок. | Эта скидка предоставляется продавцом покупателю при совершении сделки покупки. Таким образом, об этом заранее ничего не известно, но решение принимается на разовой основе. | ||
| Цель | Это больше похоже на способ сохранить бизнес, побуждая покупателя покупать продукты в больших количествах и становиться постоянным покупателем. | Это больше похоже на тактику переговоров, которая побуждает покупателя вносить предоплату. | ||
| Значимость | Выдается продавцом как снижение рыночной цены товара; | Выдается продавцом сверх указанной в счете цены для немедленных платежей; | ||
| Время | Торговая скидка оформляется, когда покупатель выставляет заявку на покупку. | Скидка при оплате наличными предоставляется, когда покупатель инициирует платеж. | ||
| Бухгалтерский учет | Торговая скидка не записывается, поскольку сумма к оплате рассчитывается после вычета скидки из самого счета. | Записывается по дебету в кассовой книге |
Последняя мысль
Обе скидки являются важными видами скидок в деловых операциях. Хотя основная цель одна и та же, т.е. привлечь больше клиентов и увеличить продажи, они различаются по способу, механизму и срокам реализации. Что еще более важно, они помогают продавцам не только удерживать клиентов, но и заблаговременно получать платежи, тем самым снижая платежный и кредитный риск.